通过药物的确切疗效，用事实说服临床医生，从而达到推广的目的。患者的体验、药物的疗效和实际操作的效果都证明了这种直达终端市场的推广方式具备一定的可行性。

经过充分的解释，总经理认可了笔者的方案，由代理商选择最先尝试的人群，具体执行方案有：1.药箱采用礼品装的包装形式；2.制定馈赠计划，向代理商讲清楚用法；3.准备1000件药品，每箱24瓶。此举得到了市场代理商的积极响应，药品经由代理商传到了

用疗效说话2004 年，笔者所在的公司上市了一个中药水针剂，笔者是企业负责全国营销的副总经理。产品上市后通过代理商逐步推向各级市场，两三个月的时间进入几百家医院，问题随之而来。这个号称“中药抗生素”的产品并没有如预期般畅销，

中医中药可以说是一种历史文化的宝贵积淀，是中华文明的重要组成部分，不仅仅在中国，在海外也有一定的市场。但是，中药不同于西药，其疗效机理并不是通过各种具体的试验数据来支撑的，这就使中药尤其是中药处方药在临床推广中面临着一定的困境，因为学术推广