中药试吃

中医中药可以说是一种历史文化的宝贵积淀，是中华文明的重要组成部分，不仅仅在中国，在海外也有一定的市场。但是，中药不同于西药，其疗效机理并不是通过各种具体的试验数据来支撑的，这就使中药尤其是中药处方药在临床推广中面临着一定的困境，因为学术推广需要延续性的科研数据来支持。如何走出这种困境，使中药推广的路途更加平坦，这是中国医药营销人才需要深入思考的难题。

“舒服”即疗效

前些日子，某药厂副总送给笔者一箱参芪颗粒，他信誓旦旦地说：“中老年人服用此药后有明显的补气养血功效。”笔者付之一笑：“可我也用不了一箱啊！”将其分给了亲属和朋友。

后来，笔者到上海探望一位电视台的主持人朋友，她因为乳腺癌正在接受放化疗治疗，我送了她10盒参芪颗粒。半个月后，这位朋友来电说，该药的效果特别好，服用后身体舒服、病痛减轻，要求我帮她再买一些。我赶紧询问周围亲戚朋友的用药情况，用过药的亲友们尤其是老年人普遍反映该药服用后确实感觉“舒服”，能解除许多不良症状。

其实，该药获批治疗的适应症主要针对癌症，但因为在临床推广中没有很好的循证数据支持，没能顺利地打开市场。

很多中药的疗效并不十分明确，但在药物的学术推广中必须挖掘出疗效的亮点，才能充分展开宣传。此时，不妨换个角度思考，“舒服”本身就是一种疗效，解除了紧张、恶心、呕吐等不适，患者可能都用“舒服”来形容自己的感觉，这也不失为学术推广的一个亮点。